SHEIN怒将Temu告上法庭，竟是......

近日，据路透社报道，因Temu涉嫌冒充SHEIN在社媒营销，并收买网红拉踩SHEIN，SHEIN将Temu告上了美国法庭，目前案件尚未完结。

根据SHEIN的指控得知，Temu与社交媒体网红签约，在营销中对SHEIN做出“虚假和欺骗性陈诉”，指出在Tik Tok上该社媒影响者会使用虚假的社媒账号欺骗顾客下载Temu应用程序。这些冒名账号有@Shein_DC、@Shein_USA_、@Shein_NYC等，都是在去年9月集体创建的，且账号页面均显示了SHEIN的徽标和营销材料。

这些账户上的链接会直接引导消费者去下载Temu，并造成误导，让消费者误以为Temu和SHEIN两家企业之间是有关联的。

面对此控诉，Temu并没有承认，且表示“强烈并断然否认所有指控，并积极捍卫自己的权利”，Temu已经请求法院驳回诉讼。

两大巨头的正面交锋早晚会发生，世界舞台上的国货之光对决也会颇受跨境行业人的关注。由此我们能预见的是，双方的客户争夺及流量厮杀正日趋白热化。

01

两大巨头低价抢占市场

SHEIN是一家成立于2008年的跨境B2C互联网企业，主要经营女性快时尚领域，为全球消费者提供高性价比的时尚产品。目前已经进入了北美、欧洲、俄罗斯、中东、印度等市场。

2012年起，公司创立SHEIN自有品牌，依托中国供应链优势，不断整合行业资源，建立从设计开发到纸样打版，从面料采购到成衣制造，从电商营运到售后服务的完备的供应链体系，实现产、研、销一条龙。作为一个发展快速的快时尚平台，SHEIN备受大家的关注，Temu的出现成为其最大的强敌。

自去年9月Temu正式上线以来，就多次刷新行业新纪录，根据Comscore的数据显示，截至2022年12月，Temu的UV从0增加到4450万，在短短4个月内实现了巨大的流量增长，令人咂舌。Temu的推出刚好在海外购物旺季前，也恰好满足了受通货膨胀影响而为资金担忧的消费者购物需求。

与SHEIN相比，TEMU平台的折扣更大，价格更低，与此同时他还拿出极具诱惑的新人补贴，快速占领海外电商市场。

面对诸多压力，SHEIN也在多方面尝试转型，2022年11月，SHEIN在日本开了全球第一家长期线下实体店，为了满足消费者线下体验感，消费者可以在线下门店试穿商品，满意后便可在线上完成购买。SHEIN还尝试在美国推出会员制消费，用户每季度只需花费6.99美元即可加入“SHEIN CLUB”，享受店铺多种产品优惠折扣。

短时间内，Temu从根本上还无法撼动SHEIN的业务，但在市场气势上确实让SHEIN感受到了前所未有的压力，两者都在加大抢夺市场消费者。

02

SHIEN与Temu各有千秋

对于SHEIN而言，其存在的优势也不是Temu一时能够抢占的，比如客户基础。SHEIN沉淀多年，已经建立了庞大的客户基础，遍及全球多个国家和地区。在快时尚领域，其已深耕多年，用户消费习惯已经形成。其次SHEIN的产品线非常广泛，包括时装、鞋类、配饰、家居等多个品类，且其快速迭代能力足够强，并跟随时尚趋势，以便在时尚市场保持竞争优势。

与此同时，SHEIN还拥有创新的营销策略，如社交媒体营销和品牌大使计划，这能有助于提高品牌知名度和客户忠诚度。

再看Temu，它之所以能够快速发展，一个主要原因就是因为该平台产品极具性价比，但是高性价比产品的背后便是对供货价格的打压。正因如此，大量商家还在入驻和观望中。

相对SHEIN而言，Temu竞争存在很多局限性，一是产品种类，SHEIN 的产品种类相对比较多，覆盖了更多的时尚风格和品类，而 Temu 的产品种类相对较少，可能无法满足某些用户的需求。

二是物流时间，由于 Temu 的产品大多需要从国外运输，因此其物流时间可能会比 SHEIN 更长。

三是退换货政策，SHEIN 的退换货政策比较宽松，让用户感到更加放心购物。而 Temu 的退换货政策可能相对严格，这可能会影响用户的购买决策和购物体验。

最后便是用户群体，SHEIN 的目标群体主要是年轻人，注重时尚性和价格，而 Temu 的目标群体相对更加成熟和高端，注重品质和设计。因此，如果用户不属于 Temu 的目标群体，可能会发现 Temu 的产品与自己的需求不符。

总之，SHEIN与Temu相比，两者都有自己的优缺点，卖家和消费者也会根据自己的需求和偏好进行不同的购物选择。两大巨头最终会呈现什么样发展状态，只能交给时间去验证。