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电商渗透率达94.84%,北欧人热衷购买中国货,赶紧冲!

更新时间:2022-11-08 15:08:17

跨境头条 | 作者:跨境小贝
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“今年跨境真不好做,部分平台、市场涉及一堆的VAT、EPR新规,而且花费还很高,再加上货币贬值,我都在考虑该不该撤了……”长据英国市场的中小卖家Patton眉头紧锁,按下了回车键,并在某论坛发出了这则求助帖。一时之间,“逃离”似乎成了跨境卖家的主旋律。


年终备货,卖家处境两极分化

尤其是旺季来临,卖家的处境可谓是冰火两重天。

这段时间对于卖家而言,最关心的莫过于单量是否上涨、利润是否上升、能否一扫上半年阴霾,打一场漂亮的“翻身仗”?但从目前来看,一部分卖家的情况并不乐观。

今年是陈镜(化名)成为德国站卖家的第三年,旺季以来他一直十分焦虑,“从9月份到现在,我负责的账号单量已经下降到了1/4,身边还有好几个也是做欧洲其他站点的卖家陆续都已经转行了。”

按照过往的运营经验,Q4季度通常是陈镜一年当中最为忙碌的时候,他需要频繁的前往工厂盯生产、催货、发货,并提前3个月为年底旺季节日做好充足的准备。但今年以来,陈镜所做的产品类目市场内卷严重,不仅销量下滑,收益也大不如前。

况且不只是陈镜,另一位深耕法国市场的卖家也深感经营吃力,他忍不住吐槽道:“相比其他海外市场,欧洲税务重、合规要求多,以往利润可观时,还能够承受这些支出,但在今年极端的市场情况下,完全不行了,不知道还能撑多久。”

当下的欧洲市场真的没有机会了吗?其实不然,现下也有不少欧洲站的卖家抢先吃到了旺季这波红利。比如面向挪威市场销售美容保健品类目的某深圳跨境大卖,自8月起销售量就出现了高速的增长,还有不少踩中“风口”的中小卖家旺季提前,实现业绩翻番。

正如一位布局欧洲站多年的跨境卖家所言,“由于欧洲站点多,不仅人均客单价高,还可以实现多站点同步布局,例如入局北欧地区,其市场潜力就很大。”因此,综合来看,即便目前有各种不利因素,但相较其他市场,欧洲依然值得深耕。

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网购比例超90%,北欧市场潜力强劲

一直以来,作为发达地区的欧洲,其互联网普及率非常高,近几年来仍以2%左右的速度稳定增长。其中由芬兰、瑞典、冰岛、丹麦、挪威和一些附属岛屿组成的北欧地区,经济水平发达,互联网普及率更是高达94.84%,网上购物在该地区非常普遍,比例超90%,且研究表明该地区仍在继续增长[1]。

同时,由于北欧特殊的地理环境、多种官方语言、不同的货币单位和不低的物流成本等因素限制,导致大型电商平台在北欧建立起来的时间比许多欧洲其他国家都晚。但自从电商平台进入北欧市场之后,平台消费的人数一直持续增长中,由此也足以表明该地区跨境电商市场具有很大的发展潜力。

当前北欧市场不仅受到跨境卖家的追捧,且平台巨头也陆续入驻,据相关人士透露,亚马逊在北欧地区的瑞典站稳了脚跟后,接下来可能会在爱尔兰、挪威等地推出新站点。

那么,北欧人到底喜欢买些什么呢?在北欧,中国产品很受欢迎,特别是时尚品类。据相关数据显示,在丹麦、芬兰、瑞典和挪威,排名前三的类别里均有服装和鞋类、化妆品和护肤品。此外,值得注意的是,当地消费者相较于产品的价格,更看重产品的质量、性能、服务及物流及时性。毫不夸张地说,物流快慢对北欧跨境卖家成功与否起着决定性作用。因此出海北欧,选择一个靠谱稳定的物流服务商显得尤为重要,而Equick则以专业、高效的物流服务帮助卖家更好的开展北欧业务。

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如何让北欧物流“跑”得更快更省更好?

此外,在北欧不仅劳动力成本高,还时常发生时效延误、附加费飙升等问题。反观消费者,对物流效率、包裹追踪、配送时间都有很高的要求。如果货物无法及时送到消费者手中,极大可能会导致退货、退款,对卖家经营造成巨大影响。

网易速达国际货运代理有限公司(简称:Equick)作为专业的国际物流公司,深耕专线物流十几年,其核心团队成员均出自国际四大快递,并在海外专线各个环节都有着丰富的运营经验和物流资源,能够最大限度的打通各个环节的物流和信息流,实现高效、稳定、性价比高的跨境物流配送。


针对北欧市场,基于多年的发展,Equick依托其通达的国内外物流网络,打造了多样化的“门到门”数字专线物流产品,现已形成了瑞典、挪威、芬兰等城市网络全境覆盖,商业航班直达。其物流服务包括前端揽收、库内操作、出口通关、境外清关、中转分拨、海外仓储、尾程派送等核心环节,并通过一定的时效标准及监督机制来实现物流各个环节紧密连接、快速交付,最终实现高效物流配送。

打个比方,若货物从国内运输至挪威或瑞典,不仅每周有大于10班的航班频次可选,且涉及的物流产品线路很广,支持普货/带电/化妆品等货品,平均时效能做到不超过9个自然日,妥投率达98%以上。若运输至芬兰,每周航班频次大于5班,平均时效也仅需9.3个自然日,妥投率高达98.4%以上,极大满足了北欧消费者物流时效要求。另外,产品运输过程中,出于产品安全原因考虑,许多卖家会多层包装,导致大量的抛售,为此Equick还专门推出免抛产品服务,大大地节省了卖家物流成本。

对于卖家最关注的尾程派送环节,Equick在北欧国家优选多家合作伙伴,根据各家尾程公司的优势,利用大数据分析分配订单,派送范围辐射全北欧地区,真正打通境外“最后一公里”配送服务,保证了配送时效。不止于此,Equick仍在不断迭代升级物流解决方案,全面满足卖家需求。

截止目前,Equick已为上万家跨境卖家提供安全、稳定、高效、高性价比的物流服务,并不断获得好评。深耕挪威站点的华东某独立站大卖告诉雨果君,自从和Equick合作以来,他的生意比以前更火了,只用了3个月就将货物运输时效缩短了一半,平台订单也由原先每天50单,一下子增长了20倍,彻底解决了物流延误的问题。

现下,下半年各种节日一步步临近,卖家也早已磨刀霍霍准备大干一场,但在物流方面更应提前布局,实现旺季销售增长。


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