终于来了？！拼多多Temu拟上线“砍一刀”功能

据悉，拼多多跨境电商平台Temu正准备上线“砍一刀”功能。页面显示，用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励。

此前，Temu已经上线“Give40%，Get 40%”活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。

图源：跨境梅姐

随着假日购物季的到来，Temu推出了一系列“黑色星期五”促销活动，精选商品可享受最高达70%的折扣。相比今年天猫双11满300-50，TEMU上直接给出了满40-20的优惠力度，但需在APP上领取使用。

物流时效方面，据外媒报道，Temu向零售买家推出了一种新的快递选项，将配送时间缩短至一周。比如，Temu用户在10月27日下的订单将在一周后的11月1-3日送达。相比之下，过去的运输方式需要7到15个工作日。不仅如此，Temu超过99美元的订单还可享受免费快递服务。

9月初，拼多多在北美上线跨境电商平台Temu，该名称取自“Team Up，Price Down”，直译后可以理解为“拼着买，才便宜”，与拼多多在国内的定位异曲同工。对于新注册的用户，Temu十分慷慨：新用户将获得三张七折券，同时享受全场包邮服务，还有1美分领取商品的机会。

与拼多多在国内使用“砍一刀”的拉新策略相似，此次Temu在北美市场开启了多种“Referral Bonus（推介奖励）”：

# 成功邀请一位新用户注册，邀请人与被邀请人都将得到六折优惠；

# 成功邀请两位好友注册Temu，就可以免费获得按摩仪器、洗衣机、投影仪、耳机、无人机等物品；

# 成功邀请五位好友下载并完成注册，可以直接领取20美元。

据36氪报道，上线一月有余，Temu日均GMV突破了150万美元，入驻商家数量近3万个，SKU在30万至40万个，涵盖了24个一级类目。

9月17日，Temu在Google Play应用商店的单日下载量达到了第一，就在一个月后，Temu又超过跨境电商Shopee、SheIn，位居App Store免费购物软件下载量首位。

以黑马般的态势一路“杀”上来的排名离不开拼多多在海外营销投入上挥洒的大手笔。

据36氪报道，9月Temu的投放预算达到了10亿元人民币，未来一年这项预算会超过70亿元，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如和KOL合作等），但具体投入将视市场情况而定。作为对比，2022上半年拼多多的营销费用超220亿元。

截止10月初，美国地区iOS平台评价显示，Temu用户的评价呈现出两极分化的态势。约57%的用户给予了Temu5星好评，但也有33%的用户打出了一星差评，平均评价为3.48星。

如今，“砍一刀”的上线在海外市场的反馈究竟走向如何？本地化市场能否吃得消？我们拭目以待。