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利润几乎为0!大批卖家骨折价清货万圣节产品

更新时间:2022-10-24 14:30:31

跨境头条 | 作者:亿恩
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万圣节是西方的传统节日,在每年的11月1日,而万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻。多国人民会在万圣节前夕激情购物,这也意味着这块诱人的大蛋糕会引发大批卖家抢夺!

受美国通货膨胀、全球经济衰退等影响,较去年相比,今年万圣节产品的线上销售情况貌似并不乐观,虽然有不少卖家表示单量喜人,但更多的卖家表示出单量非常不如意。

“已经10月份了,距离万圣节到来还有一个星期左右时间,我每日出单量还不到两位数,目测今年的季节性产品赚不到一毛钱”。其中一位卖家表示,从今年的销售情况来看,自己明年是绝对不会再碰万圣节产品了。

万圣节等季节性产品之外,多位卖家也表示常规性产品销量同样不佳,好在美国执行的一项发钱计划,现在正在陆续进行中,这无疑是一个好消息!

骨折价还卖不动!多位卖家做万圣节产品“翻车”

理想很丰满,现实很骨感。

根据美国零售联合会的年度报告,今年万圣节相关活动的参与度将恢复到大流行前的水平,69%的消费者计划庆祝节日,比前两年都要高。随着参与人数的激增,消费者在万圣节的总支出预计将达到创纪录的106亿美元,超过去年的101亿美元。

一句话总结今年的万圣节产品销售情况就是:比去年还要高!

大批备战万圣节的跨境卖家却不这样认为:

今年万圣节和去年差的不是一星半点!

销量确实同比下降了三分之一,市场价格也同样下降了三分之一。

第一年参加万圣节,备了1000多货物过去 现在每天出单个位数,准备清货了。

你不是一个人,我每天也只出寥寥几单,但仓库还有好多货,现在每天都发愁!

去年的万圣节产品,现在还在清货中。

以后再也不碰季节性产品了。

……

从跨境卖家反馈来看,今年万圣节销售情况的确不如去年。“我去年备货了好多万圣节产品都卖光了,今年大幅降价,还有接近一半货物卖不动!”某亚马逊卖家表示,由于流量一直不见起色,从9月末就开始焦虑,每天都在想是现在就低价清仓回笼资金,还是再等等看销量是否爆发,一直等到现在情况也不见好转,万圣节产品真的是价格卷的要死还卖不动,太难了!

据了解,今年很多做万圣节产品的卖家在前期推产品时,普遍采用偏低的售价+大额的coupon去冲排名,有的从8月份开始就直接9.9“大杀四方”,搞得很多同行也不敢高价售卖,偏偏广告的CPC比去年同期增长了很多。好不容易熬过了8月份和9月份的价格内卷,10月份销量有所回升,但万圣节产品的“生命周期”也走向末期,竞争激烈、真正赚钱的时间又短,局中人纷纷表示利润几乎为0。

很多时候,没赚到钱已经相当于跑赢很多同行了。毕竟你只是“一顿操作猛如虎,一看利润两毛五”。还有很多卖家对今年万圣节太过乐观,备了大批货物,结果到现在还销量惨淡,他们不光没有赚到钱,反而要亏很多钱。

眼下虽然万圣节还未到来,不少卖家已经心如死灰,下定决心以后再也不做万圣节等季节性产品了,另有不少卖家虽然今年未从万圣节产品中获利,但觉得这个市场有前景,只是自己的操作有问题,决定明年再接再厉。

做万圣节产品,时机、选品、操作等很重要。据了解,美国消费者在选购气球、灯具等装饰品时,会更关注这些产品是否具有浓厚的节日氛围感,是否符合节日主题;选购Cosplay假发、服装等时,更关注产品是否彰显个性、可爱性感、吸人眼球;选购万圣节礼物时,更注重产品是否有创意,外观是否特别。

欧洲消费者在选购万圣节产品时,则更关注产品是否具有新颖多样性,趣味性,同时关注物流和价格。

卖家心情跟着产品销量上下起伏!美国发钱利好旺季消费?

除了万圣节等季节性产品销量不佳,还有大批跨境卖家表示产品没有“时效性”,单量同样提升不上去。

10月销量太差,今年又要接近尾声,我“睡不瞑目”!

8月产品销量比9月好,9月产品销量比10月好,接下来11月比10月好?

别问,问就是产品销量好差,没有一点惊喜。

……

有些卖家的单量并没有呈直线下跌趋势,而是上下浮动,就跟坐过山车一般,这同样是一件刺激心情的事情,“情绪跟着单量忽上忽下,再这样下去,会不会生病”?其中一位卖家担忧道。

卖家普遍认为自己今年不赚钱,但亚马逊肯定不会亏钱,“钱被广告吃去了一部分,还被FBA费用吃去了一部分,亚马逊自己吞了又吞。”

虽然春节还未来临,在现在这种情势下,多位打工人已经预料到今年不光没有年终奖,甚至可能明年公司都保不住了。某运营表示,“去年的年终奖是带薪休假15天+14薪,外加豪华大餐,今年或许只剩下沙县小吃了”。

吐槽归吐槽,其实大批跨境卖家依旧看好跨境电商,并猜测随着美国持续发钱,接下来销量会有所好转。

前段时间有新闻曝出美国17个州开始新一轮“派钱”计划,现在这笔钱正在陆续发放中。

其中加州表示,数百万加州人将在2022年10月下旬至2023年1月中旬期间,符合条件的个人将获得最高1050美元的通胀救助金。

伊利诺伊州于7月初启动18.3 亿美元的家庭救济计划,该计划包括将1% 的杂货销售税暂停至 2023 年6月30日,以及降低销售税,刺激返校购物季等消费。

南卡罗来纳州表示,预计11 月和12月“发钱”,符合条件的居民将获得最高800美元的所得税退税。

美国作为全球第一大市场,已吸引大批卖家入局,随着发放的金钱陆续到达消费者手中,相信不少卖家的销量也会有所提升!

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