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出海营销,网盟和网红哪个更靠谱?

更新时间:2022-10-09 14:16:57

跨境头条 | 作者:SocialBook全球红人营销
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网红营销无疑是近几年最火的线上营销策略之一,但是许多品牌也常常会因为一些网红高昂的报价望而却步,那么有什么既能够节省广告预算又可以请人做广告的好方法呢?


如果作为品牌方的您也常因为这个问题而感到头疼,您不妨试试这种简单高效的线上推广模式——网盟营销(Affliate Marketing,亦称联盟营销)。

什么是网盟营销?

网盟营销是线上营销模式的其中一种,主要依托电商渠道。与近几年兴起的网红营销不同,它并不是一个新概念。早在20多年前,为了优化线上销售,美国电商巨头亚马逊公司就率先提出了该销售模式。
网盟营销之所以能够多年久盛不衰,是因为在这个模式中参与进来的各方都能获利,且其模式具有可持续性。网盟营销核心的概念是:帮品牌卖东西,推销者和平台赚取佣金。
完整的网盟营销过程如下:
1、销售通过网站、博客等社交平台上发布某产品的广告或链接。

2、顾客点击该销售发布的个人链接。

3、客户在品牌商店产生购买行为。

4、网盟系统记录该交易信息。

5、品牌商店确认此次购买成功;。

6、销售获得个人佣金,同时平台抽取服务费。


优质网盟平台

由于该合作模式十分经济高效,随着二十多年的发展,许多新的网盟营销平台迅速涌现占领了市场。当然,在所有的网盟网站之中,首屈一指的还是亚马逊联盟( Amazon Associate)。
作为目前世界上最大的营销联盟平台,依托其自身的优势,亚马逊联盟拥有海量的商品以及各种丰富的衍生服务,如各种小程序链接等。

亚马逊的联盟的佣金会根据品类变化,总体比例约为4% - 10%。除了亚马逊自己的平台之外,还有如ShareASale,Awin 和Commission Junction等有竞争力的平台。

ShareASale上产品种类丰富,拥有约有几千个商户加盟项目,还包含虚拟数字类产品,并且深受中国卖家青睐。
Awin也是全球性网盟营销巨头之一,站内约有20万+销售和2万+广告商,2021年在该平台的成交额约为2亿美金左右。Awin在全球有多个办事处,并且在零售,电信,旅游和金融等多个领域均有部署。
Commission Junction也是中国卖家熟知的平台之一,并且还有个中国名字——禧介,目前是中国最大的国外广告联盟之一。CJ 允许品牌自主筛选销售,并且还会额外对销售进行严格的审核。目前有3000+家品牌入驻CJ,并且有许多独家合作品牌。


网盟营销的优势

通过利用平台的优势整合资源,网盟营销将品牌和个人推广者连接在一起,使双方都能获利,真正实现了多方合作共赢。

对于平台

在网盟营活动中,相比于作为活动主体的品牌和销售,平台更像是一个沉默的玩家,但是却是本场游戏的最大赢家。


一个优质的网盟吸引着来自四面八方的品牌和销售,而在这个平台上产生的每一笔交易,平台都可以获利。而在网红营销中,社交媒体平台作为主战场,只得益于营销活动额外产生的流量,并不会从销售中获得实际利润。


对于品牌

对于品牌来说,参加网盟可以极大地缩减营销预算。品牌不需要庞大的营销团队来建立联盟计划,同时也不需要在营销材料或购买广告位上花费大量资金,而且只有在获得收益后,才需要支付给销售报酬,而不用无休止地投入运营成本,增加运营风险。


虽然品牌可能需要一次性支付平台服务费才能加入网盟,并且使用一些数据管理软件可能也会额外产生一些成本。但总的来说,与其他付费营销策略相比,网盟营销的成本更低。据麦肯锡公司的调查报告显示:“网盟营销的获客成本是电视广告的1/3,是杂志广告的1/2。”


除此之外,由于网盟营销是基于绩效的薪酬模式,为了获得更多佣金,销售需要销售更多产品,这一激励意味着品牌可以在网盟营销活动中获得更高的投资回报率。

为了提高销售业绩,销售们往往会通过多个渠道如邮件、个人博客或者社交媒体等渠道发布产品信息,而这些内容也可以被认定为与品牌相关的UGC内容,从而促使品牌的搜索热度上升,并获得更多的自然流量!


并且,在此类广告活动中,每一个销售都通过个人链接来销售产品,通过网盟营销卖出的每一件产品都“有迹可循”,顾客的每一次点击和购买都可以成为优化未来销售的助力,真正让每一分钱都花得有价值。


对于销售

而对于参加网盟营销的销售推广人员来说,这是一个“空手套白狼的机会”。大部分的网盟计划都可以免费加入,不需要任何门槛费,销售可以无成本的推广产品并获得佣金,不需要生产进货,也不需要处理订单售后,同时还可以推广多个品牌的产品。总地来说,销售人员拥有更多的选择,但是承担更少的风险。


销售人员的收入主要是靠佣金,但是佣金率会因品牌和产品不同而变化,还有一些营销活动是每次销售支付统一费率而不是按销售的百分比。但是,即便是最差的情况,销售也能获得销售额的 5% 左右,但是如果能有机会帮助宣传一些课程或活动,有时候可以赚取高达 50% 的佣金。


网盟营销和网红营销选哪个?


正如上文提到的,网盟营销因其模式的优越性,可以让品牌节省营销预算,获得更高的投资回报率以及提升自然流量,但是在线上营销活动中,网红营销也有其独特优势。

网红营销的优势


更广的覆盖度


虽然有一部分参与网盟营销的销售是在社交媒体有一定影响力的小微网红,但是大多数人仍是一些影响力有限,粉丝也比较少的个人销售,销售能力有限。

若品牌要想获得更多的销售额,只有发动更多人参与销售,以量取胜。而参与网红营销的网红大多都拥有上万或者十万以上的粉丝,且自身已经有了一定的知名度,可以覆盖的人群也更广。

在许多网红营销活动中,一个有影响力的优质网红就可以带来成千上万的成交量,并且许多未购买的人也会因此更了解品牌。


更高的消费者信任度
网红营销的另一个优势是可以获得更高的消费者信任度。在网盟营销,销售需要发布特定的链接,而这一行为就表明了这是一个广告,许多人看到后就会失去兴趣,或者产生防备心理。

而网红们往往有大批无条件信任他们的粉丝,并且有许多人本身就是某个领域的“专家”,他们的意见自然更容易被粉丝接受。来自Businesswire的调查发现: 82%的消费者表示在购物的时候愿意听取他们关注的人(包括网红KOL)的意见。


更持久的影响力。


此外,由于参与网盟计划的人多为影响力有限的素人,他们大多数时候是只能影响消费者一两次购买决定,而不能产生长期影响力。而大多数人关注了某一个网红后,没有特殊情况便不会轻易取消关注,这意味着网红们可以长期影响粉丝的购物决定,这是网红营销一个无可比拟的优势。


网红网盟双管齐下

那么对于出海品牌来说,网红营销和网盟营销到底哪一个才是更好的选择呢?网盟网红营销都各有其独特的优势,都能不同程度地满足品牌方的营销需求,品牌可以结合自身营销需求而做出选择。

但如果品牌能在网红营销活动中同时穿插网盟营销则不仅可以利用网红本人的影响力提高品牌在海外市场的知名度,还能借助网盟营销提高销量、增加收益,两全其美。

出海品牌也可以灵活地在两者中自由切换,在不同的组合中选择最能满足品牌的营销目标选择!

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