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拼多多Temu冲进购物类APP TOP50!

更新时间:2022-09-16 17:17:06

跨境头条 | 作者:亿恩
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“卷王”拼多多杀入跨境赛道,不止要求996,还要最低价,但其是否能凭借低价的营销模式在海外打出自己的一片天地呢?


第一批卖家销量过千,拼多多Temu闯进TOP50


拼多多跨境出海项目Temu已上线多日,且接近测试末期。据悉,Temu将于本月15日开放全品类商家的销售,而那些已经入驻的卖家现在销量如何了呢?


就一些商家群曝出的信息来看,那些第一批入驻Temu的卖家已经开始稳定出货了,其中不乏销量近800单、甚至过千单开始第二轮补货的卖家。有卖家透露,Temu招商经理表示:“已上架销售安排补货,非动销商品库存补到50,动销30以下的补到100-200,动销50以上的补到200-500以上。”


在卖家入驻的后台信息中,我们可以看到Temu后台商品品类的一级类目有10多个,同时将会有很多一级类目下的二级、三级等类目,这意味着其产品的种类和数量将会快速增长。


据悉,Temu APP上线后,凭借低到令人怀疑人生的商品价格在用户中口口相传。APP下载量不断增长的同时,在购物类应用程序中的排名亦是一直在飙升。截至目前,Temu在苹果商店的购物类APP中排名35位。


为了更好地服务于其出海项目,拼多多亦是开始大量招兵买马。小编搜索后发现,多个岗位的招聘地均位于广州番禺区。除了我们熟知的跨境电商运营、物流经理等职位外,还有包括商品编辑、英文商品运营、资深买手等在内的多个岗位也在大量招人,这些岗位的薪资从9k-55k不等。


从招聘信息来看,拼多多对于应聘者的专业岗位能力、外语方面都有不同程度的要求,一些管理类的岗位则要求应聘者有多年的工作经验。另外,在招聘信息栏里几个岗位值得重点关注,如服装买手、海外社交媒体运营、物流及招商经理。


种种迹象显示,拼多多似乎是在为Temu开辟海外市场储备更多人才。


在招聘买手方面,拼多多要求应聘者必须有较强的独立开发能力和开拓资源的能力,善于总结分析畅滞销品,挖掘用户需求。海外社交媒体运营方面,从公开资料来看,TikTok、Twitter等应是其主要发力的宣传平台。另外,两大招聘需求量大的岗位分别是物流和招商经理。对于涉足海外市场不久的Temu来说,吸引更多优质、有实力的卖家入驻是当前平台稳定的关键。


在当前招聘薪资诱人及未来前景广阔的利好面前,有人却不以为然。有业内人士称:“虽然目前对外宣称的是九九六,但事实是十十六,基本没有什么休息时间。而且因为与VOVA之间的牵连,若应聘者与VOVA、墨灿有关系,那应聘估计就不行了。”


但还有不少人表示支持,可以拼多多从招商、物流、选品等多角度切入,使目前Temu项目的“蓝图”更加清晰且完善,为卖家入驻也提供了更多的资源,信任度进一步提高。


在国内,拼多多主打低价,此次的出海项目也不例外。不过,对于当前入驻Temu的卖家而言,当前困扰其最深的便是产品价格方面。


要求供货价低于批发价,拼多多能否打出海外的一片天?


有卖家表示:“在一些招商群里相关对接人称要求卖家的供货价必须低于批发价,如果高于批发价的一律驳回不审核。对于多次出现供货价比批发价还高的卖家,他们可能会将其直接拉黑删除。”


对于平台说的批发价,有不少卖家表示疑惑:如何去评判批发价与供货价?还有一些从1688进货的卖家表示:“要是比1688的批发价还低,那自己哪还有利润可图呢。相较之下,工厂型的卖家更为合适此种供货模式。不过,已经入驻了,还是要再多看下接下来的情况。”


事实上,自月初以来,Temu不仅仅被卖家热议,亦是在欧美华人圈内掀起一阵热潮,下载量不断攀升、发展势头一片大好,以至于有网友笑称“或许不久就能看到砍一刀席卷海外的盛况”。


虽然目前该APP还没有上线拼多多的“砍一刀”,但多重迹象都在透露着Temu这一营销模式。不仅仅是因为,Temu的应用中强调了“Temu up”的概念,还有拼多多跨境电商团队传出的Temu将延续国内拼多多的“社交+电商”的营销模式。


Temu的上线也在宣告中国又一巨头正式入局跨境电商领域,但不少业内人士却在担忧拼多多能否在海外闯出自己的一片天?


自疫情以来,以SHEIN为代表的跨境电商平台在海外赚得盆满钵满,让不少国内巨头眼红不已,纷纷投身跨境电商这一赛道。虽然欧美拥有庞大的电商蓝海市场,但阿里巴巴、京东、字节跳动等大佬早已开始布局海外市场,拼多多显然是落后一步。


就早前国内大佬的出海之路来看,整个历程并不顺利。京东一度把跨境电商业务作为其重要的战略方向之一,上线Joybuy并在全球开启多个服务站点,但最后却因为多重原因导致效益不佳最终于去年年底宣布停止运营。今年6月,京东再次推出B2B平台,但其营收目前占比较小。


字节跳动也相继推出对标SHEIN的女装跨境出海平台Dmonstudio以及针对欧洲市场推出的Fanno,但Dmonstudio已经被关闭,有业内人士称Fanno亦是被公司内部淘汰。


对比此前的大佬出海,显然Temu与SHEIN的打法更为接近,但不少业内人士表示,虽然SHEIN的技术门槛不高,同类型的平台涌入的可能性较大,竞争亦是颇为激烈,但在海外很多平台都无法解决“水土不服”的问题,在当地开展本土化运营亦是一大难题。


同时,目前Temu主要是依靠低价的商品在海外荡起水花,一旦价格回调,其竞争力将会下降。彼时,Temu将会面临保证商量质量和利润空间的双重难题。

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