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亚马逊FBA库存积压,如何快速清仓避免长期仓储费?

更新时间:2022-09-16 17:09:17

跨境头条 | 作者:亚马逊ERP领星
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近期空运价格飙涨,甚至一度快要突破60大关,不少卖家都在担心因为不能及时补货导致断货危机。正在这些卖家埋头寻找经济靠谱的补货渠道时,另一边,还有一部分卖家,却因为积压在亚马逊FBA仓库的大量库存,而愁容满面。要知道,大量的库存不仅意味着要面临着高额的仓储费,还有可能会因为库存积压导致资金周转障碍,面临亏损的风险。

对于这一部分卖家而言,首要任务自然是解决这些积压在FBA仓库里的库存。不过在这之前,还有一件重要的事情——找出库存积压的原因,才能更好地对症下药。


之所以出现库存积压,大多是因为以下这两个原因:选品与自家销量估算出现较大差异,以及广告宣传不到位。


找到根本原因后,我们便可以选择具体的解决方案来处理这些亚马逊FBA库存:


01进行捆绑销售或价格让利


将卖不动且价值相对较低的产品可与价值高的产品进行捆绑销售,以带动销量。当然,也可对价格高的产品进行打折促销,可将5%-15%的Coupon调到15%-50%,尤其是对于那些季节性较强的产品而言,价格让利才是消耗库存最快的方式。


02在其他站点进行促销销售


不同的亚马逊站点各有所针对的用户地域,因而购买习惯也有所不同。对此可将库存产品在其他站点进行促销销售,利用销售互补,达到清仓的目的。例如反季节商品,便可以分别在美国和澳洲两个站点进行销售。


03增加广告投入


对于设置了折扣促销的产品,我们也可以尝试同时进行广告投放,消耗库存的同时也能够增加流量,一举两得。也可寻找网络红人进行带货销售,会有意想不到的效果。


04参加Best Deal或亚马逊清算库存的计划


当然,我们也可以借用亚马逊官方渠道来处理累积的大量亚马逊FBA库存,这也是较为方便直接的办法。如参加14天的Best Deal期间,卖家可以免费赠送相关产品,以保证该期间排名较高,提高产品的点击率与购买率。


05建立移除订单或找专门的清库存服务商解决


无论是将积压库存移除到海外仓还是找清库存服务商对卖家来说都是万不得已的选择。毕竟建立移除订单不光需要掏移除费,还要支付海外仓的费用,如果后期还要转运回国,更要再加一笔转运费,如果不是货值较高的产品,不建议通过这样的方式处理。而服务商收购的价格通常也比较低,这样也会给卖家带来更大的亏损,所以不到不得已,最好还是建议大家使用其他方法来处理库存。


健康的库存管理对于卖家而言十分重要,倘若在前期在备货环节估算得不够准确,不仅影响销售量,甚至可能造成亏损。

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